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优雅100陈腾华:创业,做“品类杀手”

  优雅100陈腾华:创业,做“品类杀手”
  
  优雅100”CEO陈腾华仅凭微博私信联系就引入了来自IDG的1,000万美元的投资。
  
  电子商务行业的“大龄创业者”
  
  陈腾华身着橙色POLO衫,手持橙色水杯走进办公室,里面凌乱堆放着未拆封的枕头、床单等家纺用品——一幅典型初创企业的场景。
  
  他是垂直家纺电子商务网站“优雅100”的CEO兼创始人之一,也是当当网的前副总裁。这位刚满40的创业者开玩笑说,自己是电子商务行业的“大龄创业者”,但和这一行的年轻人相比,他拥有丰富的与传统零售结合的电商经验。
  
  陈腾华2006年加入当当网,2010年当当上市之前离职创立优雅100。他并不后悔上市前夕火线离职创业,认为这个分秒必争的行为非常必要,B2C的电子商务行业如今正是八九点钟的太阳,错过半年也许就错过了时机。
  
  2009年,陈腾华已经在思索创业项目,最初他就确定要避开当当网做平台的模式,发展垂直的电子商务,他用市场学的一个概念来定义自己的目标,做某个行业的“品类杀手”(Category Killer)。这意味着要放弃广度的同时,要发展产品品类选取的专业化和深度。
  
  没费多大周章,陈腾华和合作伙伴很快瞄准了家居品类,这是一片平静的蓝海,每年市场规模在7000亿到8000亿元,另外这个市场的供应商丰富,但消费者对品牌的关注度不高,没有强势的供应商品牌出现。
  
  这是陈腾华胸有城府之处,在当当网将近六年时间他目睹和经历了B2C电子商务的从黎明前的黑暗到市场的天光大亮,自然想要将当当网的成功经验顺延到自己的创业中。图书行业也是类似格局,出版社山头变换大王旗,但并没有行业强势的出版商出现,当当网的采购规模达到多数出版社销售数额的一半以上时,自然能够作为整个行业的规则制定者出现,这的确是当当网目前在图书领域的地位。
  
  “家纺家居行业也类似,由于供应商丰富,采购时容易组合资源,谈判时地位也能够得到保证。另外由于没有强势的供应商品牌,未来可以考虑打造自主品牌,保证利润率。”陈腾华说。
  
  家居行业产品丰富,优雅100最终定位于家纺品类的原因,是这个行业高质低价的产品难求,传统的零售渠道无法做到二者兼顾。而越来越多收入尚可,对生活质量颇有要求的中产阶层希望有产品做到两全。
  
  无独有偶,毕业于哈佛商学院的胡蓉蓉也洞悉了这一需求。她创立了走设计路线、针对小资年轻人群的“长物志”,2009年底,长物志网站正式上线,早期推出的产品主要是茶具和餐具系列,此后产品线拓展越来越广,包括餐饮器皿、装饰摆设、厨房卫浴、办公书房和配饰系列。(

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